近来，老友小菜开始做生意，不过说是开始其实并不准确，因为在此笔经营菌类食品的生意之前小蔡也已经有过多种门类商品的生意经验，小蔡是笔者的老朋友，生意人忙于业务，更没闲情在此只言片语，还是让我在此帮他记录一些生意场上的酸甜苦辣，以激励奋斗之心。

      小蔡第一次做生意，我其实并没有留心，因为这年头谁不想赚点银子，四处花花，开心开心。但到如今回头再看这条生意路则只要略知一二者便可知蔡兄在生意路上的摸爬滚打不是一般的坚定，我想也许一份成功的事业就要这样开头也未尝可知，因而费些笔墨在这里记录一二，想是到蔡兄发达之日，不要忘记，在事业起步之初，老友的勉励。

      说生意之前，应该谈谈一本书，细想来，小蔡走上生意之路同这本书是有莫大的关系。记得当时的小蔡除对古代诗词及所谓奇门遁甲的玄学有所造诣外，大抵也就是这本书为他今后从商的人生埋下了伏笔，书名报来，并不稀奇，是为《财富人生》，但小蔡看的不同于常人，据说他对全套《财富人生》是早已烂熟于心，我想这就为小蔡今后从商奠定了坚实的理论基础。

      小蔡的第一笔生意好象是贩卖乒乓板的生意，记得当时小蔡是学校中的乒坛名将，据说在校园中只有三位学长能侥幸胜他两局，经过努力，则有打遍学校无敌手的架势，因此到最后校乒乓球社团的大权便由小蔡理所当然地继承下来，要打乒乓，乒乓球乒乓板是少不了的，古人就有“工欲善其事，必先利其器。”的古训，于是对乒乓器材略有研究的小蔡开始通过直销店团购的方式，获取较之市场价较低的乒乓器材价格，并以间于市场价同团购价之间的一个自定价格，获取其中少量差价获得利益，请注意，这就是小蔡生意的一大特征或者说是主要盈利方法，就是以特殊渠道获取产品，以间于出厂价同市场价之间的差价获取其中的利益。应该说这笔生意使小蔡初次尝到了做生意的一点甜头。

      小蔡的第二笔生意应该是出售名称为“天使花房”的多用途装饰品，由于这笔生意笔者可谓亲历了整个过程，在这里讲述几个小内幕：

1、产品的宣传材料系笔者打印，并亲手违规张贴在校园海报栏，及校门外蛋饼摊两处。

2、张贴出宣传材料后当天便有求购者通过手机号码联系小蔡。小蔡于第二日再次来到笔者学校并在管理保安的注视下向两位女同学出售放在黑色塑料袋中的“天使花房”产品若干，其间一个产品由于不慎落地摔碎成本只能自己吃进。这里又展现小蔡做生意的两大特点：1 、打政策和法规的擦边球。2、销售初期碰到困难，但不言放弃。

3、两女同学中有一人被小蔡称为美女则另一位被称为丑女。其中丑女曾两次向小蔡提出购买要求，并夸赞小蔡有经济头脑，会做生意。

4、通过赠送朋友销售商品是其经典推销手段之一，其后便大方托收到赠品的朋友帮其出售产品。我就曾收到过小蔡送我的“天使花房”叫我送给小姑娘，不过等到叶子都已经凋谢我也一个都不好意思送出去。这次菌类食品的生意，其大量销售产品已装入蓝色塑料袋运抵我家，由我保管，说实话，我有些紧张。

5、在产品销售尾声获利的情况下，小蔡请我在文汇路外汉堡店吃快餐作为酬谢，这是小蔡富有人情味的一面，当然也是其销售手段之一。

6、基本上不出半月，出售“天使花房”全部凋谢，一副凄凉的景象，三个月开花的承诺根据我的经验基本上没有兑现。

      小蔡的第三笔生意便是此次的菌类食品生意，待到生意结束，我愿意再破费笔墨留一点只言片语。

      我乐观其成，也衷心希望小蔡生意成功，并在生意路上坚持走下去，因为无论是发达或是落魄我们应该永远尊重为自己的梦想和美好的生活富有勇气去追求的人们。

      羊毛出在羊身上，写这篇朋友的奋斗史也有目的，目的便是以小蔡之志励我之志向，开创未来。